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小程序电商之战,你要出席吗?


发布时间:2018-01-05 14:30    点击数:60

          2018年电商零售业务发展最为核心的词,无疑是小程序+ 。在过去的3个月,随着小程序的母体——微信不断释放流量入口的利好,以及小程序自身狂飙的功能更新速度,已经在互联网和电商零售领域掀起了巨大的蘑菇云。站在2018年赛道的起跑线,所有的品牌和零售商唯一要做的就是竭力狂奔,拥抱小程序+ 。

          2018年小程序零售的新趋势和新玩法预测方向:

          一:电商小程序+公众号 跑马圈地已经开始并很快尘埃落定

         作为流量去中心化的代表的微信公众号,如同数百万涓涓细流,给小程序提供了稳定而相互交织的入口。电商小程序解决了微信公众号稳定变现的需求,也承载着连接品牌货源与自媒体流量的作用。由于微信公众号只能绑定3个不同主体的小程序,意味着每个自带流量具备带货能力的公众号,只有3个对外的流量“豆腐块”。

          二;电商小程序+游戏 创意裂变降低引客成本

          在微信公众号刚刚起来的时候,运营者通过红包、点赞、试用、晒照等诱导裂变方式迅速积累了大量粉丝。而后微信公众号开始收严政策,对诱导分享做了清晰和界定并出台严厉惩罚措施。

当前的小程序正处于政策宽松红利期,非常有利于品牌借助裂变以更低的成本吸引粉丝,这对于品牌小程序完成粉丝的原始积累尤为重要。如前文所述,12月28日小游戏的发布更为电商进行裂变创意营销提供了强力装备。H5创意分分钟有被小程序小游戏取代的可能,并且电商转化更为顺畅,转化率更高。  

         三;电商小程序+全员分销  每个人的朋友圈都是广告橱窗

         鉴于监管的风险,微信亲手斩杀了2013-2015年如日中天的三级分销,被称为挥下了斩杀微商的屠刀,微商行业就此式微。实际上全员分销是最符合微信社交气质的商业模式,社交即商业的强关系生意被看做真正的去中心化电商零售。小程序很有可能成为再次唤醒“小商”的全民化平台,品牌通过小程序第三方开发的分销功能,把品牌曝光和传播的触角伸到了个人朋友圈,等于拥有了全民种草机。

         四:电商小程序+微信群 高精准的强社交圈群营销

         要问哪种电商营销方式转化率最高?一个代运营意大利高端户外品牌的朋友告诉我,双11他代理的这个品牌由于比较小众,天猫几乎没有流量,但他和几个跑步团在微信群的促销活动,转化率竟然高达42%。小程序打通微信群的功能正是为微信圈群营销打开了通道。而刚刚微信群开放了群相册、群空间、群文件的功能,微信群从此具备取代QQ群的的能力,并将刮起微信圈群营销的旋风。

         2018新年敲醒的钟声如同擂响的战鼓,诸位是人心惶惶还是整军待发?

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